Nous avons déployé cette formation pour :
Dans toute activité professionnelle, des blocages apparaissent. Ils peuvent naître d’un désaccord, d’intérêts perçus comme incompatibles, d’une contrainte opérationnelle, d’une décision à prendre, d’un manque de clarté ou d’une difficulté à trouver une issue acceptable pour chacun.
Ces situations font partie du travail quotidien et demandent des repères clairs pour être traitées avec méthode.
Sortir des blocages avec la négociation coopérative consiste à comprendre ce qui se joue dans une situation de négociation, à clarifier les points de divergence, à identifier les marges de manœuvre et à construire des solutions permettant d’avancer dans de bonnes conditions.
La capacité à négocier de manière constructive repose souvent sur des fondamentaux simples, directement mobilisables dans des situations concrètes.
Progresser dans la négociation coopérative repose sur trois leviers complémentaires :
Cette formation vise à renforcer des fondamentaux utiles après la formation, permettant de traiter les situations bloquées avec discernement, de prévenir les rapports de force inutiles et de renforcer la qualité des accords obtenus.
Elle permet notamment de travailler des situations telles que :
À l’issue de la formation, les participants seront en capacité de :
Identifier les sources possibles de blocage
Comprendre les mécanismes relationnels et décisionnels en jeu
Repérer les signaux d’enlisement dans une négociation
Distinguer positions affichées, intérêts réels, contraintes et besoins de reconnaissance
Travail proposé :
Identifier les éléments à clarifier avant d’entrer dans l’échange
Comprendre la manière dont chacun exprime son point de vue, ses attentes et ses limites
Renforcer la capacité à structurer un échange de négociation
Clarifier ce qui est négociable, ce qui ne l’est pas, et ce qui peut être transformé
Travail proposé :
Identifier les conditions favorables à un accord
Comprendre les mécanismes de coopération en négociation
Renforcer la capacité à rechercher des solutions acceptables et réalistes
Sortir d’une logique de position pour ouvrir un espace de recherche commun
Travail proposé :
Identifier les pratiques qui renforcent la solidité d’un accord
Comprendre les conditions d’une négociation constructive dans la durée
Sécuriser les engagements, les points de vigilance et les suites à donner
Stabiliser des repères utiles pour mieux traiter les prochaines situations de blocage
Travail proposé :
Une formation conçue pour renforcer la capacité réelle à sortir des blocages dans des situations professionnelles variées, en lien direct avec le travail quotidien.
Une approche pédagogique qui articule systématiquement :
Des jeux de rôle inspirés de situations réelles permettent d’expérimenter différentes situations de négociation, d’ajuster les pratiques et de renforcer la capacité à conduire des échanges sensibles avec discernement.
Les outils proposés sont conçus pour être utilisés immédiatement après la formation, dans des situations de négociation réelles.
Des jeux pédagogiques créés par Eikos Concepts peuvent être mobilisés selon les objectifs de la formation et les situations à travailler :
Indiquez votre adresse email pour recevoir la ressource dans votre boite de réception