Les Marchands de Venise s’adresse aux managers, chefs de projet, commerciaux, acheteurs et équipes transverses qui doivent négocier et coopérer avec des acteurs poursuivant des intérêts différents.
Le jeu fait expérimenter les alliances, la confiance, la circulation de l’information et les conséquences des accords dans la durée. Son débriefing aide les participants à dépasser les positions immédiates pour construire des coopérations créatrices de valeur et des engagements durables.
À Venise, plusieurs compagnies marchandes développent leurs activités autour de la Méditerranée. Chacune cherche à prospérer, ouvrir de nouveaux comptoirs et développer ses échanges.
Cinq compagnies évoluent ainsi dans un même environnement. Elles disposent de ressources, de possibilités d’action et d’informations différentes, achètent et revendent, construisent des alliances et doivent parfois choisir entre protéger une opportunité, la partager ou négocier avec d’autres compagnies. Des événements viennent régulièrement modifier le contexte et obligent les équipes à revoir leur stratégie.
Pour réussir, elles devront négocier, construire des alliances, partager certaines ressources et parfois accepter de faire un pas vers les autres.
Les participants dirigent l’une de ces compagnies. Au fil des tours, ils prennent des décisions, négocient avec les autres équipes et adaptent leur stratégie en fonction des événements qui viennent faire évoluer le contexte.
Très vite, ils découvrent qu’une bonne négociation va bien au-delà d’obtenir un accord immédiat. Les décisions prises aujourd’hui influencent les possibilités de coopération de demain. Une relation construite dans la confiance devient un véritable levier de réussite, tandis qu’une décision plus opportuniste peut produire des effets plusieurs tours plus tard.
Cette expérience donne une profondeur particulière à la formation. Les méthodes de négociation, de coopération et de gestion des intérêts prennent appui sur des situations vécues par les participants et deviennent plus faciles à réutiliser dans leur quotidien professionnel.
Les participants expérimentent une négociation qui évolue au fil du temps. Ils découvrent qu’une décision peut produire des effets bien après la fin d’un échange et qu’une relation se construit progressivement.
Chaque équipe poursuit ses propres objectifs tout en recherchant des solutions bénéfiques pour l’ensemble des partenaires. Les participants apprennent à identifier les intérêts communs et à construire des accords durables.
Les échanges successifs permettent d’observer comment la confiance se construit, se renforce et facilite de nouvelles coopérations. Les participants découvrent également l’intérêt de communiquer avec clarté et de respecter les engagements pris.
Les événements du jeu invitent les équipes à adapter leurs choix, revoir leurs alliances et construire une stratégie cohérente dans un environnement qui évolue.
Avant chaque négociation, les participants confrontent leurs objectifs, leurs informations et leurs marges de manœuvre pour construire une position commune. Cette préparation les oblige à expliciter ce qu’ils veulent préserver, ce qu’ils peuvent négocier et la stratégie qu’ils souhaitent porter auprès des autres compagnies.
Les Marchands de Venise est un véritable jeu de stratégie. Les équipes prennent leurs décisions en toute autonomie et observent progressivement les conséquences de leurs choix.
Les négociations s’inscrivent dans une histoire qui évolue au fil des tours. Les alliances, les échanges et les engagements prennent ainsi une véritable valeur stratégique. Les participants peuvent construire des relations durables, les faire évoluer et mesurer leurs effets tout au long de la partie.
Le jeu fait notamment apparaître une tension fréquente dans les organisations : chaque équipe peut prendre une décision parfaitement rationnelle pour son propre périmètre tout en réduisant les possibilités de réussite collective.
L’enjeu n’est donc pas de choisir entre défendre ses intérêts et coopérer, mais de comprendre quand protéger, partager, négocier ou construire une alliance crée réellement davantage de valeur.
Le rôle de l’animateur est essentiel. Il accompagne les négociations, fait vivre les événements, régule les échanges et observe les comportements qui alimenteront ensuite les débriefings. Cette animation contribue pleinement à la richesse pédagogique du jeu.
Le débriefing permet d’analyser les stratégies mises en œuvre, les facteurs qui favorisent une coopération durable et les pratiques qui créent davantage de valeur pour l’ensemble des acteurs.
Développé et enrichi par Eikos depuis 1991, Les Marchands de Venise peut être exploité selon des objectifs différents : négociation, coopération entre équipes, management transversal ou projet. Certains objectifs, contraintes, événements et questions de débriefing peuvent être adaptés au contexte pour rapprocher l’expérience des situations que les participants devront réellement traiter.
Les Marchands de Venise est particulièrement adapté aux formations qui souhaitent approfondir la négociation coopérative.
Lorsque l’objectif consiste à entraîner les participants à conduire un entretien ou une conversation délicate, La 5ème Carte du Diplomate permet de travailler plus spécifiquement les formulations, les réactions et les gestes relationnels.
Vous souhaitez développer une négociation plus coopérative, renforcer la qualité des partenariats ou faire progresser la coopération entre plusieurs équipes ?
Présentez-nous votre contexte et les situations que rencontrent vos participants. Nous construirons un parcours associant Les Marchands de Venise et les activités pédagogiques les plus adaptées à vos objectifs.
Chaque organisation a ses propres contraintes, ses propres enjeux, son propre terrain.
Un échange de 30 minutes suffit souvent à identifier ce qui serait vraiment utile — et la forme que ça pourrait prendre.
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