Maîtriser les techniques de vente
Enjeux : Appliquer des techniques de vente
L’enjeu de nos formations aux techniques de vente consiste à faire changer les habitudes des participants.
Plus qu’apporter de la méthode, il est indispensable de pratiquer … pour que vos clients voient la différence !
Des formations opérationnelles pour appliquer les techniques de vente
La vente est un jeu !
Nous mettons du jeu et de la vie dans dans vos formations commerciales.
Efficaces, dynamiques et conviviales, nos formations à la vente utilisent la pédagogie active et ludique.
Cette pédagogie convient parfaitement aux populations commerciales.
Maîtriser les techniques de vente
Le savoir-être commercial
- Comprendre son mode de fonctionnement et celui de ses acheteurs pour renforcer la relation commerciale
Construire et utiliser son argumentaire commercial
- caractéristiques – avantages – bénéfices
- sur son entreprise / sur ses produits
les étapes de l’entretien de vente
- Préparer ses entretiens
- Ecouter : une phase clé
- Comprendre- Questionner et reformuler
- Proposer et Argumenter
- Convaincre
- Contrer les objections
- Présenter le prix et le défendre
- Conclure: obtenir un engagement du client
Négocier
- Les règles de la négociation
- S’entrainer à la négociation
Suivre ses actions commerciales
Des outils innovants pour pratiquer les techniques de vente
Des formations vente avec des méthodes pédagogiques traditionnelles enrichies par des accélérateurs pédagogiques :
- Les situations décalées
- Des jeux pédagogiques
Des formations concrètes et pratiques pour s’entraîner à écouter, argumenter, défendre son prix, négocier, conclure.