Jeu Cocktail

Cocktail est un jeu pédagogique pour comprendre et appliquer la mécanique de l’argumentation commerciale.

Les éléments du jeu

A partir de situations client décalées puis sur les situations client des participants, les équipes rivalisent pour construire la meilleure argumentation commerciale.

Les règles

Le groupe est divisé en 3 -4 équipes. Chaque équipe reçoit un plateau, 1 à 5  situations client,  un jeu de cartes et des pions pour miser.

Durant le déroulé du jeu, les participants doivent retrouver les cartes les plus appropriées à la situation client :

• besoins et motivations du client
• offre (produit – service et/ou entreprise)
• avantages de l’offre
• caractéristiques de l’offre
• bénéfices client

Les bonnes cartes disposées correctement sur le plateau permettent aux participants de formuler une phrase percutante : l’argumentation commerciale

Comment le jeu Cocktail s’insère dans nos formations

Cocktail s’utilise en milieu de formation

Durée : 1heure de jeu

Le côté décalé favorise la remise en question des participants et bouscule les habitudes. Cette étape nous permet de rentrer plus facilement dans la phase apports de méthodes.

Les enseignements du jeu :

Il permet:

• d’aborder l’argumentaire commercial de façon décalée et pratique
• aux participants de s’entraîner à structurer leur argumentaire commercial et à l’utiliser