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Maîtriser les techniques de vente
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Maîtriser les techniques de vente

Les enjeux

Sédentaires ou itinérants : ils sont commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux ou ingénieurs commerciaux. Quelle que soit la dénomination, ils ont tous en commun cette mission : VENDRE ! Vendre un produit – vendre un service – vendre l’image – vendre un délai…

L’enjeu de nos  formations aux techniques de vente consiste à faire changer les habitudes des participants.

Plus qu’apporter de la méthode, il est indispensable de pratiquer  … pour que vos clients voient la différence !

Les objectifs

La vente est un jeu !

Nous mettons du jeu et de la vie dans  dans vos formations commerciales.

Efficaces, dynamiques et conviviales, nos formations à la vente utilisent la pédagogie active et ludique.

Cette pédagogie convient parfaitement aux populations commerciales.

Le programme

  • Le savoir-être commercial
    • Comprendre son mode de fonctionnement et celui de ses acheteurs pour renforcer la relation commerciale

    Construire et utiliser son argumentaire commercial

    • caractéristiques – avantages – bénéfices
    • sur son entreprise / sur ses produits

    les étapes de l’entretien de vente

    • Préparer ses entretiens
    • Ecouter : une phase clé
    • Comprendre- Questionner et reformuler
    • Proposer et Argumenter
    • Convaincre
    • Contrer les objections
    • Présenter le prix et le défendre
    • Conclure: obtenir un engagement du client

    Négocier

    • Les règles de la négociation
    • S’entrainer à la négociation

    Suivre ses actions commerciales

Nos plus

  • Des formations vente avec des méthodes pédagogiques traditionnelles enrichies par des accélérateurs pédagogiques :
    • Les situations décalées
    • Des jeux pédagogiques 

    Des formations concrètes et pratiques pour s’entraîner à écouter, argumenter, défendre son prix, négocier, conclure.

Rubriques
Infos pratiques
  • Durée : 1 à 3 jours
  • Groupe : 4-12 participants
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